Vendite promozionali, regole e periodi vietati regione per regione

Molti negozi scoprono il divieto quando arriva il controllo della polizia locale, oppure quando un collega lo fa notare a metà dicembre. La regola nazionale è la stessa per tutti, il calendario invece lo decide ogni regione, e cambia anche il tipo di merce coinvolta. Questa guida mette in fila le regole che valgono ovunque, la tabella regione per regione con le date per il prossimo inverno e i casi che creano più dubbi, dal Black Friday alle promozioni riservate ai clienti con la tessera. Le date dei saldi della tua regione sono nella guida ai saldi invernali 2027.

Cosa sono le vendite promozionali

La legge nazionale sul commercio, il decreto legislativo 114 del 1998, divide le vendite straordinarie in tre tipi. Le vendite di liquidazione servono a vendere in fretta tutta la merce quando chiudi, cedi l'attività, ti trasferisci o rinnovi i locali. Le vendite di fine stagione sono i saldi, e riguardano i prodotti stagionali o di moda che perdono valore se restano invenduti. Le vendite promozionali sono tutte le altre offerte a prezzo più basso, su tutti i prodotti o solo su alcuni, per un periodo limitato.

In pratica è promozionale quasi tutto quello che chiami offerta. Il 20% sulle giacche per una settimana, il fine settimana di sconti per l'anniversario del negozio, il Black Friday, lo sconto riservato a chi ha la tessera. Per le tre vendite straordinarie vale una regola comune, scritta all'articolo 15 della stessa legge. Lo sconto va espresso in percentuale sul prezzo normale, e il prezzo normale deve restare esposto.

Le regole di dettaglio, cioè quando, come e con quale pubblicità, le scrivono le regioni. Per questo la stessa promozione può essere regolare a Catania e vietata a Genova nello stesso giorno.

Quando sono vietate, regione per regione

La tabella indica per ogni regione il periodo in cui le promozioni sono vietate prima dei saldi invernali e l'ultimo giorno utile se i saldi partono martedì 5 gennaio 2027, la data prevista quasi ovunque. Se la tua regione sceglie sabato 2 gennaio, sposta l'ultimo giorno utile di tre giorni indietro. Per le regioni senza una fonte ufficiale recente abbiamo usato la ricognizione regionale di Confcommercio Pordenone sui saldi del 2024, e conviene una verifica con la tua associazione di categoria.

Ultimo controllo delle fonti il 30 ottobre 2026.

Tre casi vanno letti con attenzione. In Lombardia il divieto riguarda solo i prodotti stagionali o di moda, e alimentari e prodotti per l'igiene della persona e della casa restano fuori. In Veneto vale lo stesso ragionamento per tutta la merce non stagionale. In Sicilia funziona al contrario, perché la Regione fissa i periodi in cui le promozioni sono permesse, e per l'inverno 2026 e 2027 la finestra va dal 16 settembre al 4 gennaio, quindi si arriva fino al giorno prima dei saldi.

Black Friday e Natale, cosa cambia

Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre. Con un divieto di 30 giorni scatta il 6 dicembre, quindi Black Friday e Cyber Monday restano fuori e c'è ancora la prima settimana di dicembre per le promozioni di Natale. Dopo il 5 dicembre, sulla merce interessata dal divieto, conviene puntare su idee che non toccano il prezzo, come il pacchetto regalo, la consegna a domicilio o un orario lungo nei giorni di festa. Un regalo con l'acquisto segue le regole delle operazioni a premio, e prima di usarlo nel periodo di divieto è meglio chiedere conferma alla tua associazione di categoria.

Dove il divieto è di 40 giorni il calendario si stringe. In Liguria e in Sardegna, con i saldi dal 5 gennaio, il divieto parte giovedì 26 novembre e copre il Black Friday. Per il 2025 la Regione Liguria aveva fatto un'eccezione con una delibera apposta per il solo giorno del Black Friday, e conviene controllare se la ripete per il 2026 prima di stampare i cartelli.

In Puglia le promozioni sono vietate per tutto dicembre, quindi l'ultimo giorno è il 30 novembre. In Calabria e in Valle d'Aosta, con un divieto di 15 giorni, si arriva al 20 dicembre. Per preparare il Black Friday con un piano settimana per settimana c'è la guida al Black Friday per piccoli negozi.

Cosa scrivere sul cartellino

Dal 2023 l'articolo 17-bis del Codice del consumo stabilisce che chi annuncia una riduzione di prezzo deve indicare il prezzo precedente, cioè il più basso applicato a tutti i clienti nei 30 giorni prima dello sconto. Se un prodotto costava 50 euro, è stato a 45 per una settimana a ottobre ed è tornato a 50, una promozione a novembre va calcolata su 45 euro.

La stessa norma prevede alcuni casi particolari. Per i prodotti agricoli e alimentari deperibili la regola dei 30 giorni non si applica. Per un prodotto in vendita da meno di 30 giorni bisogna indicare a quale periodo si riferisce il prezzo precedente. Se lo sconto aumenta per gradi nella stessa campagna, per esempio 20% la prima settimana e 40% la seconda, il riferimento resta il prezzo prima della prima riduzione.

Sul cartellino quindi servono prezzo precedente, percentuale di sconto e prezzo finale, scritti in modo leggibile. Le violazioni sulle regole dei prezzi sono punite con una sanzione amministrativa che la legge sul commercio fissa da 516 a 3.098 euro, graduata in base a gravità, durata e precedenti.

Serve una comunicazione al Comune

In molte regioni per una vendita promozionale non serve nessuna comunicazione. Lo scrive per esempio la scheda della Regione Lombardia sul portale per le imprese, che invece chiede la comunicazione almeno 15 giorni prima per le vendite di liquidazione. In Sardegna, secondo la ricostruzione dello studio legale Chiarini, una promozione su prodotti non alimentari può partire solo 20 giorni dopo la comunicazione al Comune. La liquidazione richiede sempre una comunicazione al Comune con i documenti che ne provano la causa, come la chiusura o il trasferimento.

Alcune regioni hanno regole proprie anche sulle comunicazioni, e in Puglia per esempio i saldi vanno comunicati al SUAP almeno cinque giorni prima. Prima di una promozione lunga o molto pubblicizzata, apri la scheda sulle vendite straordinarie nel portale SUAP del tuo Comune, che riporta le regole della regione in vigore.

Promozioni, saldi, liquidazione e sottocosto

La vendita sottocosto ha un regolamento suo, il DPR 218 del 2001, con limiti sul numero di volte all'anno e una comunicazione preventiva al Comune. Le promozioni con premi invece seguono il DPR 430 del 2001, spiegato nella guida ai concorsi a premio, e per organizzarle senza dimenticare scadenze e costi c'è il pianificatore delle promozioni con premi.

Una promozione che non mangia il margine

Le regole dicono quando puoi scontare. Quanto scontare lo dicono i conti. Con un costo del 50% sul prezzo pieno, uno sconto del 20% ti obbliga a vendere il 67% di pezzi in più per guadagnare la stessa cifra, e con il 30% devi vendere due volte e mezzo tanto. Per questo conviene scontare poche cose scelte, per pochi giorni e con una data di fine scritta sul cartello.

Prima di partire fai il conto con il calcolatore di margine e campagne e segna le date dell'anno nel calendario promozioni 2027. Se la promozione deve portare in negozio clienti nuovi, la guida su come promuovere un'attività locale spiega come farla sapere in zona senza sprecare budget.

Da dove partire

Trova la tua regione nella tabella e segna oggi in calendario l'ultimo giorno utile prima dei saldi. Poi controlla i prezzi applicati nelle ultime quattro settimane sui prodotti che vuoi scontare e decidi la promozione partendo dal margine. Se vuoi sapere il giorno stesso quando la tua regione fissa le date dei saldi, lascia la tua email e ti avvisiamo.

Fonti

• Decreto legislativo 114 del 1998, articolo 15 sulle vendite straordinarie
• Codice del consumo, articolo 17-bis sugli annunci di riduzione di prezzo
• Confcommercio Pordenone, Periodi dei saldi e delle vendite promozionali per regione, 2024
• Regione Lombardia, Scheda sulle vendite straordinarie e Date e regole dei saldi
• Regione Veneto, Vendite straordinarie
• Regione Lazio, Delibera 379 del 2022
• Regione Toscana, Vendite di fine stagione invernale
• Regione Liguria, Comunicazione sui saldi invernali 2026
• Regione Siciliana, Date delle vendite promozionali e dei saldi 2026 e 2027
• Confcommercio Bari, Saldi invernali e regolamento regionale 10 del 2016
• Fanpage, Saldi estivi 2026 in Campania e divieto di promozioni
• Studio legale Chiarini, Vendite straordinarie e vendite promozionali
• Normattiva, DPR 218 del 2001 sulle vendite sottocosto

Il marketing, finalmente in ordine.