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Calcolatore campagne. Costo per lead e margine.

Confronta due campagne usando CPL, costo per lead qualificato, CAC pubblicitario e margine dopo la spesa pubblicitaria. Perché il contatto meno costoso non è sempre quello che contribuisce di più.

Confronta le campagne Vedi il percorso

Nessuna email richiesta. I valori inseriti restano nel tuo browser.

Calcolatore campagne

Inserisci i dati. Leggi l’intero percorso.

Usa dati riferiti alla stessa offerta e allo stesso periodo. Il margine per cliente deve essere calcolato prima di sottrarre la spesa pubblicitaria.

Campagna A Scenario 1

Ricavo attribuibile meno costi variabili, prima della pubblicità.

Campagna B Scenario 2

Ricavo attribuibile meno costi variabili, prima della pubblicità.

I valori iniziali riproducono l’esempio “lead da 12 € contro lead da 40 €”. Puoi sostituirli liberamente con i tuoi dati.

Risultati del confronto

Il risultato dopo la spesa è margine generato meno investimento pubblicitario.

Campagna A

In attesa
CPL
—
Costo qualificato
—
CAC pubblicitario
—
Qualificazione
—
Chiusura qualificati
—
Clienti per pareggio
—
Risultato dopo la spesa
—
Risultato ÷ spesa
—

Campagna B

In attesa
CPL
—
Costo qualificato
—
CAC pubblicitario
—
Qualificazione
—
Chiusura qualificati
—
Clienti per pareggio
—
Risultato dopo la spesa
—
Risultato ÷ spesa
—
Lettura del confronto

Completa i dati per confrontare le campagne.

Il CPL è soltanto il primo passaggio del percorso.

Il percorso completo

Il CPL è un passaggio. Non il verdetto.

Il costo del lead dice quanto paghi un contatto. Non dice se quel contatto è qualificato, diventa cliente o lascia margine. Per decidere bisogna seguire la catena fino alla fine.

01 Spesa —
02 Lead —
03 Qualificati —
04 Clienti —
05 Risultato —

Il percorso mostrerà la campagna che lascia più margine dopo la spesa pubblicitaria.

Prima del confronto

I numeri devono parlare. Della stessa cosa.

Confronta campagne con la stessa offerta, nello stesso periodo, usando la stessa definizione di lead qualificato e un’attribuzione verificata. Il verdetto unico viene assegnato soltanto con budget uguali o con uno scarto non superiore al 5%. Negli altri casi, leggi separatamente il risultato assoluto e la percentuale risultato ÷ spesa.

Limite del calcolatore: il risultato non coincide con l’utile aziendale complessivo. Non include automaticamente costi commerciali, costi fissi, resi, riacquisti o valore futuro del cliente. Se incidono sulla decisione, devono essere aggiunti all’analisi.

Se offerta, tracciamento o continuità non sono ancora definiti, leggi come valutare una campagna pubblicitaria per una piccola impresa .

Domande utili

Capire le metriche. Prima di decidere.

Le definizioni necessarie per leggere correttamente il confronto.

Che cos’è il CPL?
Il CPL, o costo per lead, è la spesa pubblicitaria divisa per il numero di contatti generati. Misura quanto costa ottenere un contatto, non quanto costa acquisire un cliente.
Qual è la differenza tra CPL e CAC pubblicitario?
Il CPL divide la spesa per i lead; il CAC pubblicitario divide soltanto la spesa della campagna per i clienti attribuiti. Non comprende personale, agenzia, software o costi commerciali. Una campagna può avere un CPL basso e un CAC pubblicitario alto se molti contatti non acquistano.
Che cosa significa lead qualificato?
È un contatto che rispetta criteri definiti prima dell’analisi, per esempio bisogno reale, compatibilità con l’offerta, area servita o capacità di spesa. La stessa definizione deve essere applicata a tutte le campagne confrontate.
Quale margine per cliente bisogna inserire?
Inserisci il ricavo attribuibile al cliente meno i costi variabili necessari per erogare il prodotto o il servizio, prima di sottrarre la spesa pubblicitaria. Non usare il fatturato se non coincide con il margine.
Il risultato dopo la spesa è il ROAS?
No. Il ROAS confronta ricavi e spesa pubblicitaria. Questo calcolatore usa invece il margine inserito e sottrae l’investimento pubblicitario. È una lettura più vicina al contributo della campagna, ma non sostituisce il conto economico.
Che cosa indica la percentuale risultato ÷ spesa?
Divide il risultato dopo la spesa per l’investimento pubblicitario. Un valore del 50% significa che, dopo aver sottratto la pubblicità, resta un risultato pari alla metà della spesa. Non è ROAS, ROI o ROMI completo: serve solo a confrontare l’incidenza del risultato sui budget inseriti.
I dati inseriti vengono salvati?
No. Il calcolo avviene nel browser e i valori non vengono inviati a StrategicamenteHub. Se chiudi o ricarichi la pagina, i dati non vengono conservati.

Vuoi confrontare più campagne? Scarica il foglio Excel.

Il modello contiene spazio per dieci campagne, formule già impostate, definizioni operative e l’esempio completo da 12 € contro 40 €.

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